Conheço esse nome, mas não a história dessa pessoa. Você precisa conhecer essa pessoa antes de influenciar Você precisa ou medo? Somos motivados por emoções e não por lógica. É necessário saber como isso atenderá às necessidades das pessoas.

Perguntar é uma maneira útil e simples de influenciar. A obtenção de informações é o foco principal de ajudar a construir sua própria mente para realizar imagens, gerar o sentimento, a percepção e o controle de reações necessárias.

Para fazer a realização de impacto, você pode aprender mais sobre os pequenos detalhes que eles podem usar para criar mais conexões e impactos.

Quais pronomes geralmente são usados ​​pela pessoa? "Eu", "nós" ou "eles", existem três tipos de pronomes, cada um com um significado diferente.

Quando digo meu próprio bem, o que recebo ou quero fazer, o que sou ou faço, refere -se ao pronome "eu". Quando muitas vezes se refere a uma equipe ou família, o pronome usado é "nós". Pessoas altruístas costumam falar sobre instituições de caridade, elas se preocupam mais com instituições de caridade do que, onde o pronome é "eles", e mesmo que não usem explicitamente esses pronomes, atitudes ou comportamentos identificarão o que está envolvido no pronome. Se o pronome usado é eu, devemos dar outra admiração. Se somos nós »Devemos dar o sentimento de família e cooperação. Se for "eles", temos que fazer um senso de contribuição. Se usarmos "você", significa que valorizamos a informalidade no relacionamento. Esta informação não é apenas importante, mas também para criar conexões, mas também para influenciar.

A próxima técnica aprendeu o que aprendi com um dos melhores treinadores de agências secretas que tenho usado para entender as agências secretas um do outro e me ajudou a entender sistematicamente as pessoas. Essa tecnologia no mundo dos espiões é amplamente usada para complementar o conhecimento das pessoas que já conhecemos e de sua natureza e nos ajudará no processo de conexão e autoridade.

1. Objetivo: Quais objetivos ela tem no curto prazo? O que ela quer em sua vida de curto prazo? Se soubermos o que essa pessoa deseja, forneceremos ou ajudaremos você com o que você deseja. Se não soubermos o que ela quer, como afetaremos? Nós simplesmente não podemos fazer isso, e é por isso que sabemos que os objetivos são importantes.
2. Ocupação: O que é a profissão dessa pessoa? O que ela faz? Que funções ela tem na empresa? Para calibrar nosso discurso, se a pessoa for médica, podemos criar uma analogia com o medicamento para que possa afetá -la. Por exemplo, se queremos vender batatas aos médicos, tenho que fazer uma analogia entre batatas e medicamentos. Como devo fazer isso? Depende da conversa, mas sabendo que ela é médica, criarei exemplos e atravessarei as informações entre as seções de remédio e batata. O núcleo aqui é: perceba o papel da outra parte.
3. Amor: O que essa pessoa gosta? O que você não gosta? O que você quer ter, nada? Pessoalmente, por exemplo, outras pessoas mais gostam da praia? Mar calmo, praia vazia ou praia completa? Carretamente, quando trabalhamos com a equipe, outros preferem a equipe? O que ele gosta de doar para a equipe e não dar? A mesma coisa que os clientes, você mais gosta dos meus produtos? O que você gosta de ter no produto, mas nada? Em um relacionamento pessoal, pergunte ao seu parceiro, o que você mais gosta? Você não gosta de si mesmo? O que você gosta e o que não faz? Se você tem coragem, pode se surpreender porque as respostas são.

Eles não devem fazer isso literalmente, devem perguntar ou perguntar.

4. Paixão: por exemplo, saiba onde essa pessoa vai tirar férias ou até usar uma breve mensagem para que essa pessoa retorne, como dizer a ele: "Fui ao Algarve este ano, não é?" Isso permite que você jogue todas as informações que eles já têm e as informações que desejam obter. Eles podem perguntar o tipo de hobby que essa pessoa tem, o que faz em seu tempo livre. Por exemplo, quem sempre sai de férias no mesmo lugar e o que você está procurando? Estabilidade e segurança. O homem que continua mudando seu destino de férias busca surpresas e diversidade. Isso significa que seu produto, serviço ou influência deve sempre atender ao que os diferentes tipos de pessoas desejam. Se você gosta de revistas de negócios, explore este tópico; Se você gosta de revistas de flores, fale sobre flores.
5. Expectativa: O que é um sonho? Onde essa pessoa quer estar? O que ele quer alcançar a longo prazo? Por que ela teve que trabalhar? Isso é para seus filhos, isso é para ela, para reforma ou casa? Podemos influenciá -lo mais facilmente quando conhecemos essas cinco informações sobre as pessoas.

Temos que perceber que às vezes nem sabemos que as pessoas mais próximas de nós responderão a essas perguntas. Algumas pessoas estão tão interessadas em ser uma coisa divertida que esquecem. Quando estamos no modo divertido, é com a boca com pessoas surdas e cegas.

Influência não verbal

Mudar posturas ou endireitar a postura durante uma conversa tornará a outra pessoa mais atenta. A propósito, eles agem de maneira não verbal podem aumentar e tornar as pessoas mais confiantes.

- A respiração que temos que fazer durante o sono é o que temos que fazer. Mostra relaxamento e tranquilidade.

- Relaxe os ombros e as contrações do ombro indicam ameaças. Seria suspeito se nos sentirmos ameaçados por essa pessoa.

- pescoço, uma técnica pode ser usada para expor o pescoço. Uma das técnicas para fazer isso é pensar e pensar.

-Fáas expressam felicidade, curiosidade ou surpresa. Faça as pessoas querem falar mais com você e são atraídas pelas expressões positivas ou temas de que gostam.

- O espelho está aberto, e as informações que você ouve com braços cruzados mantêm menos informações, enquanto falam menos com as mãos não compartilham muitas informações. As pessoas que ouvem ou falam com os braços cruzados geralmente são menos bem -sucedidos.

- A Forward revela interesse

- Propor sinais verbais de consentimento. "Sim!"; Hum, hum! Essas vozes servem de motivação para a pessoa continuar falando.

- Armazene seu telefone, não o coloque na mesa. Hoje, os telefones celulares são uma das maiores distrações nas conversas, e todos sabemos que manter um telefone é um indicador inconsciente de que ele receberá toda a sua atenção, e essa pessoa é importante para não diminuir a tela, é armazená -la em um bolso ou mala.

Não podemos forçar as pessoas a fazer o que queremos fazer, temos que nos levar a fazer o que queremos fazer e, para isso, temos que entender o mundo deles. Não quero mudar as pessoas, a influência é mostrá -las a outras opções que podem ser melhores para elas com base em suas crenças, gostos e experiências. A pessoa deve mudar e descobrir novos caminhos que melhor se adequam aos seus interesses e necessidades.